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緊張忙碌的２０１４年過去了。總結(jié)回顧這一年的工作，我們有幾多欣慰，更多思考。特別是當(dāng)我們陸續(xù)簽訂大唐國際張家口發(fā)電廠３#、４#、５#、６#機(jī)組凝汽器改造項(xiàng)目訂單、并圓滿完成改造任務(wù)后，今年初又順利簽訂了該廠８#機(jī)組凝汽器改造項(xiàng)目。這說明什么值得思考。在張家口電廠一家連續(xù)簽下凝汽器改造訂單，說明我們專業(yè)的管理和技術(shù)得到了電廠領(lǐng)導(dǎo)的信賴；說明我們對(duì)工程質(zhì)量和安全文明施工常抓不懈的努力收到了成效；說明我們有一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、克難制勝，善打硬仗的隊(duì)伍；也說明我們公司”重信譽(yù)，守承諾，講品質(zhì)”的經(jīng)營理念在市場上得到了回報(bào)。
回顧張家口電廠2013年第一次2#機(jī)凝汽器改造項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，我們沒有中標(biāo)，而是被高出我們３０多萬元競標(biāo)價(jià)的國內(nèi)某知名汽輪機(jī)廠奪得。因?yàn)檫@個(gè)汽輪機(jī)廠為國有企業(yè)，無論知名度還是技術(shù)實(shí)力，在同為國企的電廠眼里更有競爭力。類似這樣的競標(biāo)失利對(duì)我們來說并不是第一次，但我們并不氣餒，因?yàn)槲覀冎?，只要把“品質(zhì)”放到第一位，研透專業(yè)技術(shù)，無論什么項(xiàng)目、什么工程，以精益求精的態(tài)度，通過質(zhì)量過程控制和文明安全施工管理，做精細(xì)工程，做放心工程，相信機(jī)會(huì)還會(huì)很多。２０１４年張家口電廠３#、４#機(jī)組凝汽器改造招標(biāo)，我們精心準(zhǔn)備后又來了，這次我們順利中標(biāo)。之后才了解到電廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某汽輪機(jī)廠２#機(jī)組改造并不滿意，由于工期拖得長，效果不佳，僅安裝施工就轉(zhuǎn)包了三次等原因，在電廠產(chǎn)生不良印象。因此，后幾臺(tái)機(jī)組凝汽器改造廠里決定重新招標(biāo)。這就給了我們機(jī)會(huì)，給我公司展示雄厚的技術(shù)力量和專業(yè)的施工隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。
在實(shí)施改造中，我方科學(xué)文明的現(xiàn)場管理、專業(yè)的施工技術(shù)和精益求精的工作態(tài)度，立即引起甲方的注意，看到我們團(tuán)隊(duì)部門間，施工隊(duì)員間的互相協(xié)調(diào)，默契配合，廠方給予很高評(píng)價(jià)。３#和４#機(jī)組凝汽器改造不負(fù)重望，不到一個(gè)月就安全順利地完成了施工任務(wù)，也給電廠上下留下了很好的印象。這就驗(yàn)證了我公司總經(jīng)理張全根曾經(jīng)說過的一句話：“別人干一臺(tái)不見得是壞事，有了對(duì)比才能體現(xiàn)我們的優(yōu)勢，才能取得甲方的信任”。接下來我們順利簽下了后面幾臺(tái)機(jī)組凝汽器改造合同。
通過連續(xù)簽訂張家口電廠幾臺(tái)凝汽器改造訂單，我們更堅(jiān)定了以科學(xué)管理帶隊(duì)伍，以質(zhì)量贏市場，以安全保效益的工作思路。
在和客戶打交道中我們體會(huì)到，公司是銷售的原點(diǎn)，是我們銷售工作的保障，所以我們必須樹立主人翁心態(tài)，時(shí)刻牢記只有公司發(fā)展壯大個(gè)人才能有發(fā)展空間，從而在工作中嚴(yán)格要求自已，不能為一己私利損害公司利益。企業(yè)要獲得利潤，必須以客戶為中心，******限度滿足客戶需求，同客戶建立良好的合作關(guān)系是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。在工作中通過同客戶打電話、上門拜訪，讓客戶把我們當(dāng)朋友，建立良好的合作關(guān)系，這樣我們才能更多了解客戶方面的信息，才能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，在市場上把握主動(dòng)?！墩怨緢?bào)市場部報(bào)道》
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