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公司競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱器再熱器清洗市場(chǎng)具有四大優(yōu)勢(shì)
發(fā)布時(shí)間：2014-11-13 | 查看率：130 | 作者：協(xié)力報(bào)
本報(bào)訊 今年只剩下最后兩個(gè)月了，業(yè)務(wù)經(jīng)理要把工作重點(diǎn)放在過(guò)熱器、再熱器清洗項(xiàng)目上，積極宣傳公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的四大優(yōu)勢(shì)，讓用戶了解公司的實(shí)力，爭(zhēng)取多承攬過(guò)熱器、再熱器清洗工程。這是張全根總經(jīng)理在11月3日下午召開(kāi)的市場(chǎng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)議上提出的要求。
會(huì)上，副總經(jīng)理王曉峰通報(bào)了今年頭10個(gè)月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。截止10月底，公司銷(xiāo)售總額為1.59億元。張總對(duì)今年以來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)理的辛勤工作和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予肯定，指出10個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售工作有四大亮點(diǎn)：一是清洗合同額創(chuàng)歷史新高，特別是有5臺(tái)過(guò)熱器清洗，再熱器清洗實(shí)現(xiàn)突破，常規(guī)清洗價(jià)格也較往年好；二是按照年初所定的經(jīng)營(yíng)思路，基建爐清洗壓縮，運(yùn)行爐清洗所占比重達(dá)80%以上，這是一個(gè)好現(xiàn)象；三是雖然丟了七八個(gè)酸洗項(xiàng)目，但拿下了許多大單子，利潤(rùn)好于往年；四是市場(chǎng)二部在凝汽器改造已經(jīng)下滑的狀況下仍接到20余臺(tái)凝汽器改造訂單。張總說(shuō)，不足的是業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績(jī)差別很大，要求市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)幫助業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員分析原因，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，積極開(kāi)展工作。
在談到今年最后兩個(gè)月工作時(shí)，張總要求業(yè)務(wù)經(jīng)理們積極行動(dòng)起來(lái)，趁電廠做明年大修項(xiàng)目計(jì)劃前，抓緊時(shí)間拜訪客戶，加強(qiáng)溝通交流，了解相關(guān)信息，盯住一批重點(diǎn)項(xiàng)目。張總還結(jié)合親身接觸電廠領(lǐng)導(dǎo)洽談過(guò)熱器、再熱器清洗業(yè)務(wù)的體會(huì)同業(yè)務(wù)經(jīng)理交流與客戶溝通的內(nèi)容與技巧。他說(shuō)，溝通是多渠道和多方面的，既要抓住與客戶每一接觸的機(jī)會(huì)適時(shí)傳達(dá)公司業(yè)務(wù)信息，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶坐下來(lái)慢慢談；既要展示我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還要站在客戶的角度幫他們算細(xì)賬，讓他們認(rèn)知開(kāi)展過(guò)熱器、再熱器清洗的可行性和帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益，從而打消他們的顧慮，選擇與我們合作。
張總指出，目前我公司在過(guò)熱器、再熱器清洗領(lǐng)域已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，概括起來(lái)有四大優(yōu)勢(shì)：首先，工藝方面，近幾年來(lái)我們嘗試過(guò)許多配方，在蒲城、陽(yáng)宗海、吳涇、濰坊等電廠提出過(guò)許多散熱管抗阻塞辦法，尤其在府谷電廠1#爐之后近10臺(tái)過(guò)熱器、再熱器清洗中我們做了很多方面的改進(jìn)，制定的清洗工藝均取得了成功，目前比較成熟的工藝有四五種，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一工藝有很大優(yōu)勢(shì)。二是我們有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)。長(zhǎng)期以來(lái)的培養(yǎng)鍛煉，公司已形成了一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高且能吃苦耐勞具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的清洗業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，最近河曲電廠4#機(jī)組鍋爐本體、過(guò)熱器和末級(jí)再熱器清洗工程，清洗中心派出8名技術(shù)骨干，晝夜跟班作業(yè)，遇到問(wèn)題大家集思廣益，確保清洗中每個(gè)環(huán)節(jié)做到位，從而順利完成了清洗任務(wù)。三是有強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)安裝隊(duì)伍尤其是焊接力量。我們有100多名焊工技師和一批高中級(jí)焊工，這是其他清洗公司******的難點(diǎn)。我們的技術(shù)工人業(yè)務(wù)素質(zhì)高善打硬仗，這回河曲電廠清洗工程臨時(shí)系統(tǒng)安裝工作量非常大，而我們的管工、焊工和施工隊(duì)員只用了10來(lái)天就完成了系統(tǒng)安裝，速度之快是驚人的，一兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)任何公司都不可能做到。四是我們的裝備先進(jìn)。公司近年來(lái)為適應(yīng)過(guò)熱器、再熱器清洗，研制出大流量高揚(yáng)程新平臺(tái)，目前能同時(shí)進(jìn)行兩三臺(tái)過(guò)熱器、再熱器清洗，河曲電廠4#機(jī)清洗運(yùn)去5臺(tái)大泵，******沖洗流量達(dá)到5500t/h，而且沒(méi)有使用甲方凝結(jié)水泵完成整個(gè)清洗工作。我們的設(shè)備近兩年已經(jīng)成功完成了鴛鴦湖電廠、安順電廠等10多臺(tái)大型鍋爐機(jī)組鍋爐本體、過(guò)熱器和再熱器清洗，沒(méi)有哪家公司可與我們比。張總最后說(shuō)，在過(guò)熱器、再熱器清洗業(yè)務(wù)方面我們下一步還有重磅炸彈，公司將投資廢水處理的壓力蒸餾設(shè)備的研發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)廢液零排放，為電廠解決環(huán)保之憂。
張總的講話尤其是指出的公司競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱器、再熱器清洗市場(chǎng)的四大優(yōu)勢(shì)使大家增強(qiáng)了信心。業(yè)務(wù)經(jīng)理張樹(shù)新深有感觸地對(duì)筆者說(shuō)：“張總今天給我們上了一堂很好的培訓(xùn)課?！? （余明、肖怡然）
會(huì)上，副總經(jīng)理王曉峰通報(bào)了今年頭10個(gè)月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。截止10月底，公司銷(xiāo)售總額為1.59億元。張總對(duì)今年以來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)理的辛勤工作和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予肯定，指出10個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售工作有四大亮點(diǎn)：一是清洗合同額創(chuàng)歷史新高，特別是有5臺(tái)過(guò)熱器清洗，再熱器清洗實(shí)現(xiàn)突破，常規(guī)清洗價(jià)格也較往年好；二是按照年初所定的經(jīng)營(yíng)思路，基建爐清洗壓縮，運(yùn)行爐清洗所占比重達(dá)80%以上，這是一個(gè)好現(xiàn)象；三是雖然丟了七八個(gè)酸洗項(xiàng)目，但拿下了許多大單子，利潤(rùn)好于往年；四是市場(chǎng)二部在凝汽器改造已經(jīng)下滑的狀況下仍接到20余臺(tái)凝汽器改造訂單。張總說(shuō)，不足的是業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績(jī)差別很大，要求市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)幫助業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員分析原因，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，積極開(kāi)展工作。
在談到今年最后兩個(gè)月工作時(shí)，張總要求業(yè)務(wù)經(jīng)理們積極行動(dòng)起來(lái)，趁電廠做明年大修項(xiàng)目計(jì)劃前，抓緊時(shí)間拜訪客戶，加強(qiáng)溝通交流，了解相關(guān)信息，盯住一批重點(diǎn)項(xiàng)目。張總還結(jié)合親身接觸電廠領(lǐng)導(dǎo)洽談過(guò)熱器、再熱器清洗業(yè)務(wù)的體會(huì)同業(yè)務(wù)經(jīng)理交流與客戶溝通的內(nèi)容與技巧。他說(shuō)，溝通是多渠道和多方面的，既要抓住與客戶每一接觸的機(jī)會(huì)適時(shí)傳達(dá)公司業(yè)務(wù)信息，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶坐下來(lái)慢慢談；既要展示我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還要站在客戶的角度幫他們算細(xì)賬，讓他們認(rèn)知開(kāi)展過(guò)熱器、再熱器清洗的可行性和帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益，從而打消他們的顧慮，選擇與我們合作。
張總指出，目前我公司在過(guò)熱器、再熱器清洗領(lǐng)域已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，概括起來(lái)有四大優(yōu)勢(shì)：首先，工藝方面，近幾年來(lái)我們嘗試過(guò)許多配方，在蒲城、陽(yáng)宗海、吳涇、濰坊等電廠提出過(guò)許多散熱管抗阻塞辦法，尤其在府谷電廠1#爐之后近10臺(tái)過(guò)熱器、再熱器清洗中我們做了很多方面的改進(jìn)，制定的清洗工藝均取得了成功，目前比較成熟的工藝有四五種，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一工藝有很大優(yōu)勢(shì)。二是我們有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)。長(zhǎng)期以來(lái)的培養(yǎng)鍛煉，公司已形成了一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高且能吃苦耐勞具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的清洗業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，最近河曲電廠4#機(jī)組鍋爐本體、過(guò)熱器和末級(jí)再熱器清洗工程，清洗中心派出8名技術(shù)骨干，晝夜跟班作業(yè)，遇到問(wèn)題大家集思廣益，確保清洗中每個(gè)環(huán)節(jié)做到位，從而順利完成了清洗任務(wù)。三是有強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)安裝隊(duì)伍尤其是焊接力量。我們有100多名焊工技師和一批高中級(jí)焊工，這是其他清洗公司******的難點(diǎn)。我們的技術(shù)工人業(yè)務(wù)素質(zhì)高善打硬仗，這回河曲電廠清洗工程臨時(shí)系統(tǒng)安裝工作量非常大，而我們的管工、焊工和施工隊(duì)員只用了10來(lái)天就完成了系統(tǒng)安裝，速度之快是驚人的，一兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)任何公司都不可能做到。四是我們的裝備先進(jìn)。公司近年來(lái)為適應(yīng)過(guò)熱器、再熱器清洗，研制出大流量高揚(yáng)程新平臺(tái)，目前能同時(shí)進(jìn)行兩三臺(tái)過(guò)熱器、再熱器清洗，河曲電廠4#機(jī)清洗運(yùn)去5臺(tái)大泵，******沖洗流量達(dá)到5500t/h，而且沒(méi)有使用甲方凝結(jié)水泵完成整個(gè)清洗工作。我們的設(shè)備近兩年已經(jīng)成功完成了鴛鴦湖電廠、安順電廠等10多臺(tái)大型鍋爐機(jī)組鍋爐本體、過(guò)熱器和再熱器清洗，沒(méi)有哪家公司可與我們比。張總最后說(shuō)，在過(guò)熱器、再熱器清洗業(yè)務(wù)方面我們下一步還有重磅炸彈，公司將投資廢水處理的壓力蒸餾設(shè)備的研發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)廢液零排放，為電廠解決環(huán)保之憂。
張總的講話尤其是指出的公司競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱器、再熱器清洗市場(chǎng)的四大優(yōu)勢(shì)使大家增強(qiáng)了信心。業(yè)務(wù)經(jīng)理張樹(shù)新深有感觸地對(duì)筆者說(shuō)：“張總今天給我們上了一堂很好的培訓(xùn)課?！? （余明、肖怡然）